Etica en las Negociaciones, los efectos posteriores.
Si bien la negociación la podemos definir como el proceso de determinación de una variable bajo un contexto y
partes definidas, lo cual nos señala claramente que las partes son los interlocutores o individuos que
intervienen en dicho proceso, me llama la atención que existe quien piensa que el proceso de negociar es
persuadir de forma cohersitiva, con elementos de presión unilateral, o con artimañas, tales como el engaño y
claras intenciones de no cumplir su parte una vez que se ha obtenido lo que se desea ;
- Las excusas interminables
- Valerse de información claramente manipulada.
- Las "sorpresas" de última hora
- La ausencia "conveniente"
- Repentinamente deja de responder a llamadas y comunicados
- El posponer de día en día el cumplir la parte que le corresponde, etc.
Pero, si existe quien "negocia" valiendose de recursos de dudosa validez, arrebatando o engañando, habrá
quien se preguntará, ¿Cual es el inconveniente si ya logró su cometido?.
La realidad es que si se presentan inconvenientes, si no de forma inmediata en muchos casos, sí de forma
posterior e inminente, entre ellos :
- Reducción de el número de oportunidades futuras de negociación e intercambio con la contraparte que vió
afectados sus intereses de forma unilaterial.
- Disminución de la confianza y credibilidad, lo cual seguramente cerrará las puertas a futuras oportunidades.
- Daño a la reputación del negociador unilateral o mañoso.
Con lo anterior me refiero a que debemos negociar de forma asertiva, manifestando nuestro puntos y
objeciones de forma clara, siendo abiertos y proactivos en la busqueda de soluciones conjuntas y de interés
mutuo.
En GBX Consulting contamos con un Curso sobre Negociaciones Efectivas, el cual proporciona un
entendimiento y estructura muy útiles para llegar a mejores resoluciones en nuestras negociaciones, y
mantener beneficios a largo plazo.
Jorge Favela
Consultor
GBX Consulting
Derechos Reservados
Si bien la negociación la podemos definir como el proceso de determinación de una variable bajo un contexto y
partes definidas, lo cual nos señala claramente que las partes son los interlocutores o individuos que
intervienen en dicho proceso, me llama la atención que existe quien piensa que el proceso de negociar es
persuadir de forma cohersitiva, con elementos de presión unilateral, o con artimañas, tales como el engaño y
claras intenciones de no cumplir su parte una vez que se ha obtenido lo que se desea ;
- Las excusas interminables
- Valerse de información claramente manipulada.
- Las "sorpresas" de última hora
- La ausencia "conveniente"
- Repentinamente deja de responder a llamadas y comunicados
- El posponer de día en día el cumplir la parte que le corresponde, etc.
Pero, si existe quien "negocia" valiendose de recursos de dudosa validez, arrebatando o engañando, habrá
quien se preguntará, ¿Cual es el inconveniente si ya logró su cometido?.
La realidad es que si se presentan inconvenientes, si no de forma inmediata en muchos casos, sí de forma
posterior e inminente, entre ellos :
- Reducción de el número de oportunidades futuras de negociación e intercambio con la contraparte que vió
afectados sus intereses de forma unilaterial.
- Disminución de la confianza y credibilidad, lo cual seguramente cerrará las puertas a futuras oportunidades.
- Daño a la reputación del negociador unilateral o mañoso.
Con lo anterior me refiero a que debemos negociar de forma asertiva, manifestando nuestro puntos y
objeciones de forma clara, siendo abiertos y proactivos en la busqueda de soluciones conjuntas y de interés
mutuo.
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Jorge Favela
Consultor
GBX Consulting
Derechos Reservados
